Sam’s Club hat 10,7 Mio. Mitglieder in China

Sam’s Club baut sein China-Geschäft mit Tempo aus

Sam’s Club treibt seine Expansion in China deutlich voran. Der Walmart-Ableger hat am Montag seine sechste Filiale in Peking eröffnet und damit erneut starke Nachfrage ausgelöst. Wie Scmp.com berichtet, standen zur Eröffnung lange Schlangen kaufbereiter Kunden vor dem neuen Standort. Das Wachstum fällt in eine Phase, in der sich einige ausländische Marken aus dem chinesischen Markt zurückziehen oder ihre Präsenz verkleinern.

Die Basis des Modells ist eine zahlende Kundschaft. Nach Unternehmensangaben zählte Sam’s Club im Juni 10,7 Mio. Mitglieder in China. Das Unternehmen setzt auf Jahresgebühren, Großhandelskonditionen und exklusive Produkte. Die einfache Mitgliedschaft kostet 260 Yuan pro Jahr, die Premium-Variante 680 Yuan. Auf dieser Grundlage könnte der jährliche Mitgliedschaftsumsatz laut Bericht in diesem Jahr 3 Mrd. Yuan erreichen, umgerechnet etwa 450 Mio. US-Dollar.

Wachstum durch Preisversprechen, Exklusivität und Onlinegeschäft

Das Angebot trifft vor allem bei Konsumenten aus der Mittelschicht auf Resonanz. Cathy Chao, Senior Director Asia-Pacific Corporate Ratings bei Fitch Ratings, verweist auf die Breite und Qualität der Waren sowie auf Großhandelspreise. Viele Artikel seien exklusiv erhältlich und über andere Kanäle kaum zu finden. Dadurch entstehe bei Kunden der Eindruck, für eine angemessene Gebühr dauerhaft hochwertige Produkte zu fairen Preisen zu erhalten.

Das Mitgliedschaftsmodell verstärkt diese Dynamik. Kunden haben einen Anreiz, regelmäßig einzukaufen, um den Wert ihrer Jahresgebühr auszuschöpfen. Hinzu kommt das Onlinegeschäft, das laut Unternehmen ein wichtiger Wachstumstreiber ist. Damit verbindet Sam’s Club stationäre Großflächen mit digitaler Nachfrage und stärkt sein Modell im E-Commerce zusätzlich.

Auch das Sortiment spielt eine zentrale Rolle. Neben Preisvorteilen zählen exklusive Waren und ein Qualitätsversprechen zu den Gründen, warum Kunden die Mitgliedsgebühr akzeptieren. Diese Kombination schafft eine klare Positionierung gegenüber klassischen Supermärkten und anderen Handelsformaten. Für Walmart ist Sam’s Club damit ein wachstumsstarker Baustein im chinesischen Markt.

Weitere Standorte folgen noch in diesem Jahr

Die Expansion soll kurzfristig weitergehen. Sam’s Club plant 13 zusätzliche Filialen in diesem Jahr, darunter auch Standorte in kleineren Städten. Damit würde das Filialnetz landesweit auf 76 Märkte wachsen. Der nächste Prüfpunkt ist, ob das Unternehmen die hohe Nachfrage aus Peking auch in weiteren Städten in vergleichbare Besucherzahlen und Mitgliedschaftsumsätze übersetzen kann.