Sprinque will die Hürden für das internationale B2B-Geschäft senken

Weil die bestehenden Offline- und manuellen Prozesse, auf die sich B2B-Händler verlassen, aus ihrer Sicht nicht ausreichten, um Risiken zu verwalten und Hunderte von Onlinekäufern in mehreren Regionen zu bedienen, gründeten Juan Espinosa, Mark Holleman und Manoj Tutika vor knapp drei Jahren Sprinque.
Das Start-up mit Sitz in Amsterdam will B2B-Händlern und Marktplätzen einen reibungslosen Handel in ganz Europa ermöglichen, indem es das gesamte Risikomanagement übernimmt: Internationalen Geschäftskunden wird in Echtzeit ein Kreditlimit zugewiesen sowie das Mahnwesen verwaltet. Käufer erhalten direkt eine Genehmigung für verschiedene Zahlungsbedingungen (z.B. SEPA-Überweisung, SEPA-Lastschrift, Ratenzahlung).

Nach einer Seed-Finanzierung über 6 Millionen Euro Anfang 2023 und der Sicherung einer Kreditfazilität in Höhe von 20 Millionen Euro expandiert Sprinque derzeit in Europa. Im September 2023 wurde ein deutscher Standort in Berlin eröffnet. Im Etailment-Interview stellt Dr. Mikko Riikkinen, DACH-Chef von Sprinque, das Start-up vor.Mal ehrlich und ohne Buzzwords: Wie würden Sie Ihren Eltern das Start-up erklären?
Stellt Euch vor, Ihr habt ein B2B-Geschäft und möchtet Produkte an andere Unternehmen verkaufen, nicht nur hier in Deutschland, sondern überall in Europa. Wenn es dann um die Bezahlung geht, kann es kompliziert werden. Was, wenn das Unternehmen meine Produkte jetzt kaufen, aber erst später bezahlen will? Wir bei Sprinque helfen dabei, dieses „Jetzt kaufen, später zahlen” sicher und ganz einfach zu machen. Wir kümmern uns um die Überprüfung, ob das andere Unternehmen vertrauenswürdig ist, und wir sorgen dafür, dass Ihr Euer Geld erhaltet. So könnt Ihr Euer Geschäft sicher und ohne finanzielle Sorgen wachsen lassen.

Wie beschreiben Sie Ihr Geschäftsmodell einem möglichen Partner in einem Tweet (280 Zeichen)?
Sichern Sie Ihr B2B-Wachstum mit Sprinque: Flexibles Zahlungsziel für Ihre Kunden, Cashflow-Optimierung für Sie, und wir übernehmen das Risiko. #B2BPayments #FinTechInnovationWelche Unternehmen/Kunden konnten Sie bereits überzeugen?
Zu unseren Kunden zählen namhafte Unternehmen wie Samsung und LG, die auf unsere Lösungen vertrauen, um ihren Kunden mehr Flexibilität zu bieten. Auch die B2B-Sparte von Refurbed profitiert von unserer Plattform für sicheres Wachstum in Europa.

Mit wem würden Sie gerne ins Geschäft kommen?
Unser Fokus liegt auf mittelständischen Unternehmen, die ihre B2B-Zahlungsoptionen optimieren wollen, sowie auf Großunternehmen, die nach neuen Einnahmequellen suchen. Ideale Partner sind die, die bereit sind, ihre Zahlungsprozesse zu digitalisieren und ihr Wachstum in Europa voranzutreiben.Was war die wichtigste Erkenntnis seit dem Start?
Die wichtigste Erkenntnis seit unserem Start ist, dass Vertrauen das Fundament jeder Geschäftsbeziehung ist. Das gilt besonders für den digitalen Zahlungsverkehr. Wir haben gesehen, dass Unternehmen maximales Wachstum erreichen, wenn sie ihren Kunden Flexibilität und Sicherheit bieten können – und genau das ermöglicht unsere Plattform.

Auf welche Erfolgszahl sind Sie besonders stolz?
Wir sind besonders stolz darauf, innerhalb weniger Monate einen festen Marktanteil erobert zu haben. Diese schnelle Marktdurchdringung zeigt, dass unser Ansatz funktioniert und auch von unseren Wettbewerbern wahrgenommen wird.

Welche Schlagzeile würden Sie gerne in fünf Jahren über Ihr Start-up in einer Wirtschaftszeitung lesen?
“Mehr elektronische als papierbasierte Rechnungen in Deutschland versendet – Sprinque führt die digitale Revolution an.” Dies würde zeigen, dass wir es geschafft haben, die traditionellen, manuellen Rechnungsprozesse durch effiziente, digitale Lösungen zu ersetzen und dass diese so zum Standard in der deutschen Wirtschaft geworden sind.

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